Long Tail for Dummies: in cosa consiste la long tail e come utilizzarla per incrementare traffico qualificato verso il vostro sito web

La strategia della long tail consiste nell’ottimizzazione di un sito web per chiavi di ricerca più lunghe e specifiche (non singole keyword, ma vere e proprie frasi). Prendiamo ad esempio un sito web specializzato nella vendita di prodotti per il corpo.

Una tipica chiave di ricerca corta sulla quale ottimizzare il sito web potrebbe essere “prodotti corpo”. Ma tale keyword è molto generica. Non identifica un profilo utente preciso. Una chiave di ricerca da long tail potrebbe essere invece “prodotti idratanti e snellenti corpo”. In questo caso abbiamo un ben identificato profilo utente: l’utente che vuole un idratante che abbia anche azione snellente. Andremo a togliere tutti coloro che, ad esempio, vogliono un semplice idratante, o vogliono addirittura altri tipi di prodotti corpo (sono una donna, so bene quanti ne esistano! ).

L’idea della potatura, felice immagine utilizzata da Piersante Paneghel in occasione del Rimini Web Marketing Event 2009, è metaforicamente rilevante in questo contesto: non dobbiamo pompare traffico al nostro sito solo per fare numero, piuttosto dobbiamo andare a sfrondare tutto quel traffico che non ci porta alcuna conversione. Se vendo un idratante snellente, voglio che al mio sito arrivino solo utenti interessati a questo tipo particolare di prodotto, e non utenti interessati ai prodotti corpo in generale, perché questi ultimi convertiranno statisticamente molto di meno.

Per migliorare il posizionamento di un sito web, ed allo stesso tempo ottimizzare anche i costi, è quindi strategicamente migliore puntare su una keyword da long tail che vada in qualche modo a limitare e qualificare le ricerche da parte degli utenti finali e che porti al target esatto cui vogliamo indirizzarci (“prodotti corpo” 8.100.000 risultati contro “prodotti idratanti e snellenti corpo” – 23.700 risultati).

Se utilizziamo la keyword più specifica, ossia “prodotti idratanti e snellenti corpo”, i risultati si riducono infatti a 23.700, con la duplice conseguenza di una diminuzione della concorrenza web (e quindi una più alta probabilità di posizionamento nei primi risultati) e un più elevato tasso di specificità e pertinenza della richiesta rispetto al target cui vogliamo riferirci (che porterà statisticamente maggiori conversioni rispetto ad una keyword generica).

In sintesi, puntare sulla qualità del traffico web e non sulla quantità!